近日，國內(nèi)頭部BI（商業(yè)智能軟件）公司帆軟軟件（下稱“帆軟”）公布了其2022年業(yè)績數(shù)據(jù)：營收13.6億元，同比增長18%，利潤超1億元。其中，零代碼SaaS產(chǎn)品簡道云收入增長超過100%。這家來自無錫的公司為人熟知的口號是“永不上市”。

公司CEO陳炎坦言，“2022年經(jīng)濟(jì)環(huán)境對利潤和回款沖擊很大”，公司在過去一年經(jīng)歷了崩潰與重生。

市場份額方面，調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC的報(bào)告顯示，帆軟在2022下半年中國商業(yè)智能軟件市場市占率21.2%，位列第一，連續(xù)六年居榜首；簡道云在低代碼與零代碼整體市場排名第六，在零代碼子市場排名第一，市占率37%。

在市場總量上，IDC測算，2022全年中國商業(yè)智能軟件市場規(guī)模達(dá)到8.8億美元，同比增長13.8%，遠(yuǎn)低于預(yù)期（主要受疫情影響）；中國低代碼與零代碼軟件的2022全年市場規(guī)模達(dá)到26.2億元，同比增長24.2%，需求旺盛，其中零代碼子市場規(guī)模占比16.7%。

客戶數(shù)據(jù)方面，帆軟透露，目前公司鏈接26000+客戶、2700+合作伙伴、200W+社區(qū)用戶。

帆軟的主要產(chǎn)品包括報(bào)表工具FineReport、自助數(shù)據(jù)分析工具FineBI以及簡道云，前兩個(gè)面向大型企業(yè)，簡道云用戶則主要為中小團(tuán)隊(duì)。簡道云是帆軟從傳統(tǒng)軟件轉(zhuǎn)型SaaS、輕量化的一個(gè)成功試驗(yàn)品，已經(jīng)度過了一輪行業(yè)洗牌期，正在逐步成長為公司第二增長曲線。

此次公司還發(fā)布了新的數(shù)據(jù)集成產(chǎn)品FineDataLink 4.1，將業(yè)務(wù)范圍延伸。帆軟有意進(jìn)一步整合能力、成立平臺：從提供不同的獨(dú)立產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向“數(shù)據(jù)資產(chǎn)平臺”，提供一體化的產(chǎn)品。

作為to B公司，帆軟今年也面臨所有軟件公司不可避免的話題：生成式人工智能。

在接受界面新聞專訪時(shí)，帆軟副總裁袁華杰表示：“to C的產(chǎn)品要做AI，to B可能也要有一定響應(yīng)。但能夠用AI做哪些事就需要回歸理性了。”他介紹說，公司在2019年開始涉足人工智能的研究，目前正在嘗試將AI用于數(shù)據(jù)自主清洗、聯(lián)想分析以及數(shù)據(jù)解釋等功能。換句話說，AI+BI可實(shí)現(xiàn)“輔助駕駛”，而最終達(dá)到自動駕駛級別時(shí)，或許就有問答式BI產(chǎn)品形態(tài)了。

目前微軟的PowerBI是AI+BI產(chǎn)品的先行者，憑借Azure（微軟云計(jì)算）能力，PowerBI已可以實(shí)現(xiàn)情緒分析、關(guān)鍵短語提取、語言檢測和圖像標(biāo)記等AI功能。但對于主要面向國內(nèi)市場的帆軟而言，袁華杰說，需要解決的問題包括：數(shù)據(jù)監(jiān)管，大模型的合規(guī)接入，以及企業(yè)數(shù)據(jù)本身的質(zhì)量和治理等等。

在此之外，帆軟近年遇到的另一個(gè)機(jī)會是“信創(chuàng)”，即針對央國企的信息化替代。根據(jù)袁華杰的觀察，這一市場里“絕大部分是從來沒用過BI的，小部分企業(yè)用過海外軟件，水晶報(bào)表等等。”在信創(chuàng)市場，帆軟認(rèn)為其優(yōu)勢一方面是過去服務(wù)大量500強(qiáng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，其中有很多傳統(tǒng)企業(yè)；另一方面，公司目前是唯一具有線上信創(chuàng)版本產(chǎn)品的服務(wù)商，在友商中有競爭優(yōu)勢。

袁華杰談到，信創(chuàng)市場最大的挑戰(zhàn)是替換過程中，數(shù)據(jù)遷移和產(chǎn)品適配的問題，主要是整個(gè)上下游的適配，例如從芯片、服務(wù)器到數(shù)據(jù)庫，都需要與國產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行適配，并且要達(dá)到“從能用到好用”。

對于今年的業(yè)績表現(xiàn)，袁華杰稱“有一定滯后性”，主要由于客戶在疫情后將主要精力投入生產(chǎn)，對信息化的投入置后。按行業(yè)分，公司上半年客戶前三名為制造業(yè)、零售業(yè)、金融業(yè)。

圖源：IDC

從中國商業(yè)智能軟件整體市場情況來看，2022年的增速為過去五年來最低水平。不過袁華杰預(yù)計(jì)，隨著企業(yè)IT投資逐步恢復(fù)，行業(yè)有望在下半年至2024年回歸正常增速。